英文缩写DIY即do it yourself，在这个充满个性化的时代里，个性就是时尚，独一无二永远是时尚一族的追求，于是，DIY ——不可避免地成为现代人生活的新时尚。

　　 DIY作为一种生活态度，在欧美风靡已久。在国内，"DIY"的习惯也已从最早的发烧友"攒电脑"渗透到年青一代生活的方方面面，DIY饰品、服装甚至DIY家居装饰代言着主人的审美与情趣。 

　　DIY饰品店内所有饰品全部是店员或者顾客手工制作，因此没有任何两款是完全一样的。初进DIY饰品店，很多人误以为自己走进的是一家纽扣店，因为店内四周都是用玻璃橱窗格出来的四方格子，每格都被不同大小、颜色、质地的珠子充满。店内的饰珠有威尼斯印第安的玻璃珠、秘鲁的陶珠、奥地利的施华洛世奇水晶、法国的仿金片、日本的梦幻珠等，五彩缤纷，流光异彩。

　　按照饰珠的质地，可分为玻璃、骨质、角质、陶制、水晶、仿金、木制等种类，其造型更是千姿百态：珠型、圆柱型、动物造型、多边形、图腾形象等，全部都是进口的，从几毛钱一个到几十元一个的珠子，做一个成品饰物大约需要几十元到上百元。DIY饰品店提倡自己制作：端个特制的盘子到柜台前，按自己的构思选取喜爱的饰珠和配件，再把它们串成成品。饰珠和配件的价格随质地而各有不同，所用的线绳价格也从几元到一二十元不等。如果想让店员帮忙串制，还要收取10-20%的手工费。所谓物以稀为贵，DIY饰品的价格从20元到1000元不等。一块德国黑木即标价约20元，七八只日本魔幻珠、小铃铛制成的手镯则要240来元。

　　尽管售价不菲，但仍没挡住喜欢它的人频频光顾。这些希望得到世界上“独一无二”饰品的年轻人，就是偏爱这种DIY的方式，用本来稀奇的原料，加上别具匠心的制作，每一款成品都是独一无二的。而这正是自己制造所能带来的最大快乐。


　　一位经营DIY饰品店三年多的店主向记者介绍，当初开店的思路来源于上海商场里的一些小店；在市中心装潢考究的大商厦内，除了品牌连锁专卖店，更多的是各种风情小店，客人可以一边亲手做自己喜欢的饰品小件，一边喝茶休闲，店主的赚头很不错。她说，她是学设计的，又不愿意每天“朝八晚五”，就开了这家DIY饰品店。现在生意虽然没刚兴起时那么好，不过一件饰品的毛利润还是可以平均维持在80%到200%不等，一个月有七八千元，除去水电费、进货的路费、房租（1000元）等杂七杂八的费用，每个月可净赚5000元左右。 

投资5万元便能进门槛 

    经营一间DIY饰品店的门槛并不高，一般来讲，投资5万～8万元左右即可开一家像样的DIY饰品店。竞争又远没有时尚服饰那么激烈，因而吸引了越来越多的投资者。不过，因为饰品的产品细化很厉害，加上颜色丰富，在产品的成本投资上风险比较大，一不小心就会造成大量的库存积压，所以要赚取较可观的利润还是要下点功夫。 

    据业内人士介绍，现在的年轻人追求的就是个性，喜欢与众不同，买东西也希望独一无二。既然强调是DIY，店主就需要在原料的花色质地上下功夫。现在杭州市场上的饰品店，进货大多是义乌小商品市场或者是上海、金华，远点的也有去贵州西藏等少数民族比较集中的地方，虽然后者需要的金钱和精力比较多，但是因为原料比较特别，回报率也相应高出很多，以一种串项链时经常用到的西藏“蓝宝石”珠子为例，进价1元6颗，拿到杭州市场就能卖6到8元一颗。考虑到路费问题，业内人士建议一年去两三次集中采购，不过这需要店主有一定的审美眼光和对市场的洞察力。保险点的做法是去旅游的时候，多到当地的市场去转转，遇到合心意的顺便买入。如果有朋友亲戚在当地就更好了，可以保持沟通，缺货的时候以邮寄的方式来补充原料。如果你恰巧有家里人或者亲戚好友在国外就更好了，因为，越是特别的东西越好卖。 

做好四件事就有高回报 

    店址的选择。视经营者自己的投资能力来决定。地段越好生意肯定会越好，但这样的投资风险较大。通常情况下，可选择有服装销售氛围的商业街、高校比较集中的区域为主，位置肯定不能太偏僻，必须是目标消费人群———年轻女性经常先顾的地区。 

    DIY饰品店的形象很重要。它不是可以随意讨价还价的杂货店，必须装修出一定的品位和格调，且氛围必须符合女性顾客的喜好，让顾客觉得物有所值。柔和的灯光，明快的音乐，清爽的玻璃桌，藤制的椅子，时尚的杂志，都可以大大刺激顾客的购买欲。 

    要有投资风险意识。不要一开始就投入大量资金进货，饰品市场向来都是瞬息万变的，要随时注意顾客口味的变化。常和几个老客聊聊，你会发掘到意想不到的商机。小店铺也会有大收入，要看资本有机构成，要看利润率，不是单看规模。 

    注重服务的细节。顾客进门，递上一杯开水；在炎炎夏日，将开店时间在晚上适时延长；举办小型手制饰品沙龙，采取时间任选、不计课时的灵活教学方式，以完成作品来收取费用；派送VIP卡等等都能为你赢得回头客。 

如何选找货源

    开店成功与否货源很重要，找到稳定的货源及成功了一半，因为diy店要求各类材料品种齐全，款式众多，因此，可能你对每一款的需求量不大，但是需要很多品种。鉴于这种情况，你直接去批发市场购买的话可能得不偿失，因此一般的批发市场里一个商家仅仅经营某几类材料，而且包装规格都比较大，比如按斤买或者按整包整包，如果这样一路买下来，开个饰品店达到500个品种可能就要花几十万元了。这对开店来说库存压得太厉害。那如何解决这一问题呢？

    建议你通过网络采购，现在有很多专门的商家做DIY材料的小额批发，就是每个品种买一件也行，总金额到一定的量则可。虽然价格可能比大批量买稍贵，但是对与开店来说确实是方便的。你可以在google或者baidu里输入DIY水晶配件批发、手工饰品批发或者串珠配件批发等关键字进行搜索。我们推荐以下商家给你（都是搜索很靠前的产品齐全的）。

    1：中国饰品网，网址：http://www.jewelchina.com/，中国饰品网目前已拥有加盟企业15，000多家，注册会员50，000余名，建立了中国饰品行业最大最详实的企业和产品数据库，已成为目前国内饰品行业唯一门户网站。

    2：56ART购物网：网站地址是http://www.56art.cn 这个站以各个性饰品为主打，产品质量比较好，大多数是原创设计。服务比较好，更新速度块。

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